“自己找位置坐下，看你们这个样子，想吃了我不🆕🏝成？”陈康杰摆了摆手，指了指房间🌆☙⛙里面的凳子和床道。♔
等他们🂮💆四个各自找了位置靠近自己坐了下来，陈康杰这才说道：“我们要谈的正事就是上学期说的要创业的事，之前安排给你们的任务怎么样了？”🅥
之前陈康杰曾经分了任务给他们，要他们自己去调查和了解市场，自己去设定如何管🖧🔾🆒控风险等等。现在他腾出手来了，🅽🌃这件事情就可以提上实施的议事日程了。
“原来是这个啊，还以为你忘记了呢，为了这个事，我假期都没回去，跟着他们仨在网吧里面挤了🗻♉🆨一个多月。”谭健一拍面前的桌子道。
“稍等，我将我们准备好的资料拿出来，假期就想打电话给你😃聊这事，可是你的电话总是没人🐤🁳接。”陈俊东一边说，一边拉开他床边课桌的抽屉，从里面拿出两大摞资料出来。
陈康杰由于假期大多数🇫时候都📙🛎🛎在国外，因此自己在学校的这个手机就没怎么🍰用，他们想联系当然联系不上。
陈康杰接过资料，手上翻看着，嘴里说道：“行，你们说说你们调查和研究的🖤🔥结果吧。”
“首先我要说的是你的想法真的可行，根据我们对人本那个阶段的了解和研究，他们的的确确采取了分期付款的方式销售了大量的中档商品，丰富了他们当地人的生活水平，也解决了企业的产能和壮大问题。从统计资料来看，当时日本的国民所得与我们目前差不多，我们查看我们国家以及本省近十年的统计资料，彩电所占的比例稍微🏓🙭🍤高一些，可是冰箱，空调，手机，摄像机等物品在普🃅🕖通居民家里所占的比例⚃还是比较低”陈俊东说道。
“这点还要说一下♱，通过我们对周边县市的了解和调查，刚才陈俊东说的♨那些东西，在省城的比例要高一些，可是往下面的地级市以及县里面延伸，普及率就明显的成一个斜线的下降趋势。”戈子浩补充道。
“不过，在我们调查的这一千多份资料中，其对分期付款的接受程度却是反向的。我们调查的人群覆盖了几乎所有社会阶层类型，公务员，事业单位人员，私营企业员工，大学生，甚至退休人员等等。从地域上来说，城市越大，其接受的程度就越高，城市越小，接受的程度就越低，我们分析，这除了与当地经济发展有关之外，他们对新鲜事物的接受程度与当地的开放程度有关，与他们获取资讯的方便程度有⚃关。”陈文杰道。
“通过对调查表中的年龄🌠🀢⚆和学历统计的分析，印证了这一点，年龄越低，学历越高，就越容易接受。我们划了一份💆🏣范围，二十岁到四十岁是最容易接受这种提前消费方式的，而能够理性选择这种消费方式的人，超过百分之六十七具有大专及以上学🕐🈴🂥历。”陈俊东接着又说道。
“那在职🅞🇮业上呢，你们得出什么🙯？”陈康杰继续埋头看资料问道🛀🙏。
“职业上倒是没有太明显的区分，你看那个调查资料💥，公务员愿意接受的程度不低，事业单位的也不低，就连普通销售员，送货员，服务员以及一些大学生也很愿意接受这种提前消费模式。职业是没有关系的，有关系的是收入，你可以明显的看到，个人收入超过两千，家庭收入超过三千五的，这种意愿就降低，而在这个收入水平一下的，几乎都保持了超过百分之七十的接受程度。”谭健回答道。🅼
“那对于风险控🕽制你们想到了什么没有？”陈康杰继续问道。
“的确，控制风险是最难的，从市场层面来说，这件事很有搞头，市场会很大，但是一个弄不好，就会毁于一旦。由于东西是分期付款卖出去🗤🝦，如果出现了高比例违约情况，那就吃不了兜着走了。”谭健🅰严肃的说道。
“我们算过，违约率一旦超过百分之三，那我们就会出现亏损，所以有一个门槛就是要将违约率限制在百分之三一下。为了达到这个目标，我们首先要从法律上来解决，销售协议必🏦须是一份具备可追究民事以及刑事责任的完善文件，这方面我们不但研究了合同法，诉讼法等法律，还专门找了我校的几位法律专家咨询，这个可以解决。第二，就是身份验证上，对于每一个消费者，我们必须要能够准确无误的验证他们的身份信息才行，否则的话，前面签署的协议就☋♚等于无效。第三，就是在职业上要有所区分，或者说在没有实际操作经验之前，我们最好选择安全性系数比较高的职业，例如公务员，例如事业单位职员等等，第四第五”陈俊东道。
“我补充一点，有一个老师告诉我，我们最好还需要消费者的收入证明，意思就是♛确保他能够有足够的稳定的收入按时还款。只不过这个收入证明比身份信息还难🁕🅨核实。”戈子浩插了一⚒🐱🃫句道。
对于他们的诉说，本来就心中有底的陈康杰不置可否，而是将话题转换🃒🗎了一个方向。
“那在具体操作上，你们是怎么考虑的，有一🈩个成熟💥的想法了吗？”